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  Qu'est ce que le mailing ?
Le mailing ou publipostage est utilisé pour envoyer
des messages publicitaires sur des produits ou
services, des invitations à des événements ou
séminaires, des propositions de vente sur une large
cible de clients et de prospects.
Mode opératoire
Un mailing comprend en général une lettre
personnalisée, une brochure ou dépliant présentant les
produits ou les services proposés, un coupon-réponse
(invitation à une démonstration ou à un séminaire,
demande d’informations complémentaires, envoi de
documentation complète) et idéalement d’une enveloppe
porteuse personnalisée afin de favoriser au mieux des
retours.
La lettre reste l’élément primordial du mailing et doit
convaincre le prospect ou client en utilisant des mots
percutants et vendeurs qui suscitent l’intérêt du
destinataire.
L’enveloppe porteuse joue aussi un rôle important
puisque c’est le premier élément identifié par le
destinataire.
Des éléments différentiateurs
On voit aujourd’hui beaucoup de créativité dans les
mailings, notamment sur les choix du papier, des
enveloppes colorées et logos accrocheurs...
Pour baisser les coûts du mailing certaines sociétés
adoptent la technique du mailing groupé ou "bus
mailing".
Un mailing groupé se compose de 30 à 50 cartes
publicitaires présentant les offres de plusieurs annonceurs
regroupées dans un paquet plastifié et envoyées à des
cibles diverses.
Le mailing est aujourd’hui le média du marketing direct le
plus utilisé parce qu’il reste le plus économique.
Direct Business International,
Pour développer des relations durables.
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